過(guò)去的20年，國(guó)台酒在市場銷售業績和品牌建設方面(miàn)，雙雙取得了矚目的成(chéng)就(jiù)：國(guó)台酒挺進(jìn)中國(guó)酒類品牌“百億俱樂部”，再次夯實了“貴州國(guó)台酒·醬香新領袖”的品牌地位，爲其布局全國(guó)市場奠定了品牌根基；榮登中國(guó)馳名商标，邀請著名演員唐國(guó)強代言，入選“國(guó)家品牌計劃”，登陸央視強勢頻道(dào)黃金時(shí)段，借勢央視影響力，增強引擎新動力，唱響“大國(guó)醬香”，踐行“國(guó)台領航”，伴随著(zhe)上市進(jìn)程的加快，國(guó)台酒或將(jiāng)真正成(chéng)爲醬酒領域乃至整個白酒行業的标杆性品牌。
2018年3月15日，“大國(guó)醬香·共創共享——國(guó)台2018年全國(guó)經(jīng)銷商戰略推進(jìn)會(huì)”在茅台鎮隆重召開(kāi)，中國(guó)酒業協會(huì)專職副理事(shì)長(cháng)劉秀華，仁懷市副市長(cháng)鄧帆，遵義市（仁懷市）酒業協會(huì)執行副會(huì)長(cháng)兼秘書長(cháng)呂玉華，著名表演藝術家、國(guó)台品牌代言人唐國(guó)強，著名白酒專家吳天祥，天士力控股集團董事(shì)局主席、國(guó)台酒業董事(shì)長(cháng)闫希軍，天士力控股集團總裁、國(guó)台酒業副董事(shì)長(cháng)吳迺峰，天士力控股集團副總裁、生産制造事(shì)業群首席執行官、國(guó)台酒業副董事(shì)長(cháng)葉正良，天士力資本副總經(jīng)理葛劍，國(guó)台酒業總經(jīng)理張春新以及國(guó)台全國(guó)優秀經(jīng)銷商300餘人共聚一堂，開(kāi)啓了2018年國(guó)台乘勢而上的新征程。2018年是國(guó)台上市目标的關鍵年，因而此次大會(huì)具有全年引擎之意義。
領導嘉賓陣容強大
寄語國(guó)台上市可期
中國(guó)酒業協會(huì)劉秀華理事(shì)長(cháng)緻辭：
仁懷市鄧帆副市長(cháng)緻辭：
遵義市（仁懷市）酒業協會(huì)呂玉華會(huì)長(cháng)緻辭：
如何保障國(guó)台主闆上市目标的實現？
國(guó)台領導們全方位解讀
此次國(guó)台全國(guó)經(jīng)銷商戰略推進(jìn)會(huì)上，國(guó)台酒業的領導們與在座經(jīng)銷商在國(guó)台的長(cháng)期發(fā)展戰略、上市規劃以及2018年具體作戰方針上做了全局而細緻的分析。
天士力控股集團董事(shì)局闫希軍主席分享了打造一瓶國(guó)台好(hǎo)酒的“尋源”和“立本”的過(guò)程，并表示要立足茅台鎮，繼承和發(fā)揚茅台鎮醬香美酒的精髓，并用天士力制藥的理念、技術和标準做酒，努力把酒的質量做得更穩定、更安全、更健康。
國(guó)台酒作爲天士力健康保障産業體系中的重要闆塊之一，會(huì)根據“打造現代健康白酒，創新現代飲酒文化”的理念，堅持“四好(hǎo)一通”來推動白酒産業釀造生産和文化價值的提升。
最後(hòu)，他表示要以新思維、新模式，構築“共創·共享·共赢”大平台，以數字經(jīng)濟爲驅動，深化大健康産業體系的集成(chéng)和擴展，發(fā)揮平台機制新動能(néng)，創造共享發(fā)展新模式。
天士力資本副總經(jīng)理葛劍介紹了國(guó)台上市計劃以及推進(jìn)時(shí)間，從市值、産能(néng)、業績增長(cháng)、品牌價值方面(miàn)分别對(duì)上市前景作出預判，道(dào)出國(guó)台酒業上市之路目标堅定，路徑清晰，藍圖可期。
國(guó)台酒業總經(jīng)理張春新以“匠心智造強産業，廠商攜手拓市場”爲中心思想，用“1-10”十個數字向(xiàng)經(jīng)銷商解析國(guó)台2018年戰略，即，“一個指标、兩(liǎng)股中堅力量、三大基礎、四大機遇、五百憂商、六大策略、七大年度行動、八大轉變、九大營銷、十個重點市場”。通過(guò)精細布局，希望在廠商攜手下，能(néng)夠搶抓機遇、乘勢而上，最終實現共創共享。
一個指标：即國(guó)台如期主闆上市，2018年6個億的利稅指标，2.2億的淨利潤。
兩(liǎng)股中堅力量：廠家和商家共創共享、共有共赢。
三大基礎：産業上，20年間國(guó)台經(jīng)曆了尋源立本、茁壯成(chéng)長(cháng)、調整蓄勢、立功建功四個階段，已從幼年、少年步入青年時(shí)代，上市或許就(jiù)是國(guó)台的成(chéng)人禮；品牌上，可以用“百項殊榮”來形容國(guó)台的獲獎情況，創建“通”文化論；貴州國(guó)台酒，醬香新領袖從産區、品牌、品類、行業目标四個方面(miàn)挖掘内涵、豐富體系；大樹上，天士力内外部各方優勢資源助力國(guó)台。
四大機遇：張春新深度分析國(guó)台及經(jīng)銷商面(miàn)臨的四大機遇，一爲新時(shí)代，改革開(kāi)放40年，明年是新中國(guó)成(chéng)立70年，後(hòu)年是全面(miàn)小康決勝年，大後(hòu)年是建黨100年，年年都(dōu)是關鍵年，中國(guó)發(fā)展大勢會(huì)更好(hǎo)，新時(shí)代的美好(hǎo)生活解決“好(hǎo)不好(hǎo)”的問題，中國(guó)最好(hǎo)的酒是茅台，國(guó)台同樣(yàng)具有稀缺屬性、同樣(yàng)堅守匠心品質、同樣(yàng)培育強大品牌的企業一定有更大機會(huì)；二爲茅台引領，千億股價、萬億市值，是引領行業前行的航母和巨大引擎；三爲醬酒大勢，醬香品類兼具“貴氣”和“健康”，消費需求在擴大，而同時(shí)醬酒短時(shí)期的供給又很難改變，所以茅台不好(hǎo)買，買國(guó)台的多了，茅台不夠賣，賣國(guó)台的多了；四爲關鍵時(shí)機，從發(fā)展節點上看，國(guó)台的2018類似茅台的1998，茅台的今天會(huì)不會(huì)是國(guó)台的明天？
張春新認爲，未來5-10年，天時(shí)、地利、人和，是國(guó)台必須緊緊抓住并大有作爲的、推動國(guó)台乘勢而上、跨越發(fā)展的重要戰略機遇期。
五百優商：客戶是上帝·廠商是一家，張春新說(shuō)，要助力大商小商成(chéng)爲優商，讓大商更強、讓小商更大。并重點強調了要“遴選配額”，2018年國(guó)台的經(jīng)銷商網絡不超過(guò)500家，未來3-5年，國(guó)台的經(jīng)銷商網絡不超過(guò)1000家，其中“國(guó)台龍酒、國(guó)台十五年、國(guó)台鮮野山參”三款産品全年供應量僅350噸，采用預定制。
六大策略：一是聚焦主品，國(guó)台的産品戰略就(jiù)是聚焦“國(guó)台國(guó)标酒、國(guó)台十五年、國(guó)台龍酒”三支産品，其中國(guó)台國(guó)标酒作爲戰略大單品肩負著(zhe)學(xué)習飛天茅台、普五的使命；二是嚴管價格，2018年是國(guó)台的價格管控你，實行雙軌制價格；三是提升品牌，唱響大國(guó)醬香，踐行國(guó)台領航；四是構建六類終端；五是消費培養，六是促銷動銷。
七大年度行動：圍繞質量年，全面(miàn)開(kāi)展質量持續提升行動；圍繞服務年，全面(miàn)開(kāi)展服務保障提升行動；圍繞管理年，對(duì)标上市公司，全面(miàn)開(kāi)展公司治理提升行動；強品鑒，開(kāi)展國(guó)台健康飲酒中國(guó)行行動；優網絡，開(kāi)展大國(guó)醬香·共創共享财富分享行動；持續開(kāi)展酒旅融合體驗之旅；擴大覆蓋，自組織落地。
八大轉變：張春新圍繞産品戰略、營銷模式、管理制度、商業網絡、營銷團隊、市場服務、渠道(dào)銷售、廠商關系等八個方面(miàn)分别提出國(guó)台2018年的八大轉變。
九大營銷：2018年，國(guó)台將(jiāng)在“品質營銷、價值營銷、體驗營銷、社群營銷、品牌營銷、文化營銷、科技營銷、智慧營銷、數字營銷”方面(miàn)發(fā)力，助力市場拓展，品牌提升。
十個重點市場：在打造市場上，張春新講解國(guó)台將(jiāng)針對(duì)重點省區、重點城市，大商平台、酒類連鎖等通過(guò)點線片面(miàn)式覆蓋滲透，聚力打造十個重點市場。
亮點環節分享
現場，國(guó)台宣布“國(guó)台健康飲酒聯盟”成(chéng)立，天士力控股集團副總裁、生産制造事(shì)業群首席執行官、國(guó)台酒業副董事(shì)長(cháng)葉正良先生宣讀《關于成(chéng)立“國(guó)台健康飲酒聯盟”及聘請首屆輪值理事(shì)長(cháng)、秘書長(cháng)、常務副理事(shì)長(cháng)的決定》，并舉行了隆重的授牌儀式。
國(guó)台探索創新“社群營銷”模式，成(chéng)立了“國(guó)台領袖會(huì)”，并下設“國(guó)粉健康飲酒俱樂部、國(guó)台健康飲酒顧問團、國(guó)台健康飲酒聯盟”層層遞進(jìn)、相互貫通的區域屬地化交互平台，以傳播“健康飲酒、飲健康酒、飲酒健康”爲使命、以消費者爲導向(xiàng)、以價值爲紐帶、以服務爲核心的平台化生态圈。
“國(guó)台健康飲酒聯盟”是“國(guó)台領袖會(huì)”下設的重要分支機構，是國(guó)台所有經(jīng)銷商的共同組織。現場，健康飲酒聯盟成(chéng)員共同就(jiù)《共建市場共管秩序共享成(chéng)果宣言》宣誓，將(jiāng)群策群力爲國(guó)台建言獻策、共商發(fā)展大計，共建市場體系、共管市場秩序，共享成(chéng)果。
著名表演藝術家，國(guó)台品牌代言人唐國(guó)強現場展示墨寶，書寫“通達人生國(guó)台酒、大國(guó)醬香新領袖”贈與國(guó)台，表示對(duì)國(guó)台未來發(fā)展充滿信心！闫希軍主席和吳迺峰總裁等領導代表國(guó)台接受贈與。
去年百名股權商與國(guó)台成(chéng)功簽約，應股權商要求，國(guó)台酒業推出股東尊享紀念酒，在此基礎上，會(huì)議現場發(fā)布了由闫希軍主席、徐強大師與唐國(guó)強老師聯名簽字的升級限量版股東尊享紀念酒。
在晚宴的“尋味：如何品鑒醬香美酒”環節，著名白酒專家吳天祥現場教授白酒品鑒，分享了國(guó)台高品質醬酒。
“2017年國(guó)台發(fā)生了翻天覆地的變化，2018年是國(guó)台十三五上市發(fā)展關鍵的一年，趁著(zhe)十九大的春風，新時(shí)代新氣象，國(guó)台酒業會(huì)有新發(fā)展，新篇章，取得更優異的成(chéng)績。”天士力控股集團總裁、國(guó)台酒業副董事(shì)長(cháng)吳迺峰在晚宴祝酒詞中談到，2017年爲國(guó)台成(chéng)績斐然的一年， 并堅信2018年國(guó)台會(huì)再創佳績，再上台階，再譜新篇。
今天的國(guó)台猶如春天的花朵，即將(jiāng)迎來激情的怒放。伴随著(zhe)主闆上市進(jìn)程的加快，國(guó)台或將(jiāng)真正成(chéng)爲醬酒領域乃至整個白酒行業的标杆性品牌！
注：以上文字及圖片來自國(guó)台酒官方網站信息